¿Cuánto se paga
por vender en
Amazon?

como ganar dinero con amazon

¿QUIERES GANAR DINERO CON AMAZON?

Foto perfil Luis CEO de Comunidad Amazon SEO Sellers

Soy Luis Lázaro y he ayudado a muchos vendedores particulares y empresas a tener éxito vendiendo en Amazon.

¿Quieres saber cómo?

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Vamos a hablar de los principales gastos que vas a tener como vendedor al utilizar el Amazon Seller Central.

La tarifa va a depender del tipo de plan que selecciones
  • Plan de ventas Individual, Amazon te aplicará la tarifa de 0,99 € por cada producto vendido.
  • Plan de ventas Profesional, Amazon te cobrará una tarifa fija de 39 € al mes por la venta de tus productos, independientemente del número de ventas.

Estas tarifas se aplican a cada producto vendido e incluyen

  • la tarifa por referencia: que es un porcentaje del precio de venta y varía según la categoría del producto)
  • y la tarifa de cierre variable que se cargará sólo si el producto pertenece a la categoría multimedia.

Esta tarifa depende del tipo de servicio de envío que el cliente escoja al comprar y la categoría a la que pertenezca el producto.

Si utilizas el canal FBA (Amazon gestiona la logísta de tus productos)existen tarifas para la gestión logística del pedido, el almacenamiento y los servicios opcionales.

¿Qué porcentaje se queda Amazon?

Amazon se queda con un porcentaje aproximado del 36% de cada venta sobre el PVP.

  • 15% aprox. es la tarifa de venta (FBM)
  • 21% aprox. es la tarifa de logística (FBA)

Y aquí surge la pregunta más común que recibo de los clientes que empiezan a vender en Amazon.

¿FBA o FBM?

Pues va a depender de varios factores, el más importante es si vas a ser capaz de gestionar los envíos.

Si eres una empresa que ya realizar el envío de los productos y tienes buenas condiciones de tiempos de entrega y coste, pues entonces quizás si que te interese hacer FBM.

Pero no sólo hay que pensar en el coste del envío…

Atención al cliente Amazon

Sin duda una de las piedras angulares de un negocio es la atención al cliente, y la de Amazon es simplemente ejemplar.

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Si haces FBM te vas a tener que ocupar de todas las reclamaciones de los clientes, devoluciones, etc; eso implica que cuando tengas un volumen de ventas (no necesariamente muy elevado) te va a consumir tiempo, te va a generar estrés y preocupación así como en ocasiones la Insatisfacción del Cliente.

Una mala reseña puede arruinar tu Listing

Las reseñas negativas penalizan y uno de los motivos por los que Amazon puede cerrar tu listing (ficha de producto) es por las reseñas negativas, por eso es de vital importancia:

  1. Crear el listing siguiendo las políticas de Creación de Listings de Amazon
  2. Obtener buenas reseñas
  3. Tener un listing SEO optimizado

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