Como vender en Amazon

Vender en Amazon

¿QUIERES GANAR DINERO CON AMAZON?

Foto perfil Luis CEO de Comunidad Amazon SEO Sellers

Soy Luis Lázaro y he ayudado a muchos vendedores particulares y empresas a tener éxito vendiendo en Amazon.

¿Quieres saber cómo?

Ventajas de vender en Amazon

Vender en el Marketplace más grande del mundo ofrece muchísimas ventajas en comparación a crear tu propia tienda digital o física.

Amazon ofrece un escaparate para tus productos que sería imposible de conseguir con una tienda virtual o física. Tus productos serán vistos, si el listing está bien posicionado, por miles de potenciales clientes.

Si utilizas el modelo FBA podrás preocuparte sólo de la búsqueda de producto y de la gestión del inventario, pero de todo el tema logístico desde Amazon hasta el cliente final incluida la gestión de devoluciones y la atención al cliente no serán una preocupación. Amazon tiene posiblemente la mejor Atención al cliente del mundo.

Los clientes de Amazon buscan el producto que quieren comprar, por lo que tu publicidad va dirigida a un cliente potencial que ya tiene la intención de compra.

Este factor aporta unos ratios de conversión en publicidad muy elevados, si las campañas de marketing están bien creadas y optimizadas.

Con tu marca registrada, Amazon te abre un mundo de posibilidades ya que tu Store puede estar presente en todos los paises donde Amazon ofrece sus servicios, pudiendo vender tu producto en España, Italia, Alemania, USA, México, etc.

Desventajas

Aunque es verdad que para vender en Amazon vamos a tener que afrontar toda una serie de tarifas,si tienes en cuenta que para una tienda virtual necesitaras afrontar también gastos fijos de hosting, mantenimiento web, etc; y la inversión en publicidad de facebook, donde el cliente no está buscando la compra, quizás puedas valorar que vender en Amazon en realidad sale mucho más rentable.
 
Puedes leer el artículo que tenemos publicado al respecto ¿Cuánto se paga por vender en Amazon?

Es verdad que en Amazon dependiendo del nicho en el que te situes el nivel de competencia puede ser muy elevado, pero ahí es donde rádica la clave de vender en Amazon, en la búsqueda correcta del producto.

Si quieres saber más sobre como realizar una búsqueda de producto puedes visitar el artículo Búsqueda de producto en Amazon.

Aunque Amazon en un principio con la creación de la cuenta no te exige que estés dado de alta, si que es verdad que dependiendo de los casos te puede llegar el requerimiento de presentar la documentación de autónomo o empresa.

Sobretodo cuando pasas de una facturación de 15.000€ seguro que amazon te pedirá que estes dado de alta como autónomo o empresa.

Pasos para vender en Amazon

Herramienta para la búsqueda de prodcuto en Amazon

Búsqueda de producto

La búsqueda del producto es el punto sobre el que va a girar todo tu negocio en Amazon. Es muy importante escoger correctamente el nicho y los productos.

Para el proceso de búsqueda se pueden seguir diferentes estrategías y utilizar diferentes herramientas como Jungle Scout.

En el curso que encontrarás dentro de la Comunidad Amazon SEO Sellers, podrás aprender las mejores estrategias así como todo lo necesario para la venta en Amazon.

Creación del listing con estrategia SEO

Creación de la ficha de producto

También conocido como Lisitng dentro de Amazon, aquí entra gran parte del trabajo de SEO.

Tendremos que realizar la búsqueda de palabras clave, redactar los textos, realizar las imágenes, así como establecer una estrategia que nos diferencie de la competencia.

Aquí la herramienta Jungle Scout.o la que decidamos utilizar va a jugar un papel muy importante, aunque también puedes realizar este trabajo sin herramientas de pago, como puedes aprender en el CURSO DE AMAZON FBA que ofrecemos dentro de la Comunidad.

Logos Alibaba y Amazon

Búsqueda de proveedor

Alibaba es uno de los Marketplace más utilizados por los vendedores de Amazon para buscar proveedores, la elección de un buen proveedor es clave para que el negocio pueda perdurar en el tiempo.

Otra opción que no hay que descartar es intentar encontrar proveedores en tu país o que pertenezcan a tu contienente, ya que de esa manera los gastos de envío serán posiblemente más bajos y también tendrás unos tiempos de entrega mucho más cortos.

Envios desde Alibaba a Amazon

Envío de los productos a Amazon​

Una vez llegas a este punto del proceso de venta en Amazon debes decidirte por dos opciones:

  • Envío del producto a tus instalaciones, así puedes revisarlo, etiquetarlo y enviarlo a Amazon
  • Envío directo a los almacenes de Amazon desde el proveedor o desde el agente de envíos


La primera opción es la más aconsejada cuando empiezas y el volumen de producto no es muy elevado, una vez ya tienes un recorrido de venta y una confianza en el proveedor en cuanto a la calidad del producto, ya puedes decidirte por la seguna.

Campañas de PPC en Amazon

Campañas de publicidad

Hoy en día es totalmente necesario utilizar campañas de publicidad para el lanzamiento de un producto, así como para su posicionamiento.

Ya que las campañas de publidad colocarán tu producto en las búsquedas de los clientes de Amazon, aumentando la posibildad de compra.

Es muy importante dedicarle tiempo al estudio y optimización de las Campañas PPC, para poder conseguir unos resultados satisfactorios.

Días especiales de ventas en Amazon

Días especiales

Sin duda para todo vendedor de Amazon hay fechas que es necesario planificar con mucha antelación.

  • Preparar stock suficiente
  • Adaptar los listings
  • Crear ofertas
  • Realizar campañas de marketing

Quién se quiere perder la oportunidad de vender en un Black Friday, Día de la Madre, Día de los Enamorados, recientemente el Día de los Solteros, Navidades, etc.

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